kArLyndA

Jika anda menggunakan internet untuk menjual produk tertentu dan anda ingin sukses dalam penjualan anda tersebut, maka tidak bisa tidak ada satu hal yang harus anda sentuh pada diri calon pembeli anda. Yaitu emosi.

Disadari atau tidak, kebanyakan manusia mengambil keputusan (terutama dalam memutuskan memberi sesuatu), lebih banyak dipengaruhi oleh emosi. Maka sebaik apapun produk yang anda jual, jika anda tidak mampu menyentuh sisi emosi dari calon pembeli (pengunjung web anda) akibatnya anda akan sulit untuk mendapatkan keuntungan yang memadai.

Lalu bagaimana cara menyentuh sisi emosi calon pembeli anda melalui web? Jawabannya adalah melalui sales letter web anda. Terutama sekali pada bagian "headline".

Saya langsung saja ke contoh kasus.

Ada dua orang pemilik website yang menjual produk melalui webnya.

Pemilik website pertama menjual produk A, pemilik website kedua juga menjual produk A. Jadi mereka menjual produk yang sama. Tetapi ada hal yang sangat berbeda pada hasil yang mereka peroleh.

Pemilik website pertama mampu menjual 500% lebih tinggi dari pemilik website kedua walaupun dengan harga yang lebih mahal.

Rahasianya, karena pemilik web pertama mampu menyentuh emosi calon pembeli, sedangkan pemilik web kedua tidak.

Ternyata pemilik web kedua memiliki sales letter seperti ini.

Headline utama: "Obat Terbaru Untuk Mengobati Jerawat Di Wajah"

Sub-headline: "Mengandung 100% bahan alami Indonesia"

Nampak kaku bukan. Sales letter yang digunakan lebih mirip pengumuman dan tidak berusaha untuk menyentuh emosi calon pembeli.

Lalu, pemilik website pertama memiliki sales letter seperti ini.

Headline utama: "Wujudkan Kejelitaan Wajah Anda Dan Temukan Kembali Rasa Percaya Diri Anda Dengan Wajah Ayu Tanpa Masalah Jerawat Hanya Dalam 3 Hari, Di jamin"

Sub-headline: "Solusi terkini yang akan mengembalikan keremajaan anda, pertahankan kemudaan serta mencerahkan wajah anda tanpa efek samping. Impian untuk menaklukkan hati pria pujaan anda akan menjadi kenyataan. Silahkan baca setiap baris tulisan dibawah ini. Atau anda akan menyesal seumur hidup jika anda meninggalkan halaman ini.

Nah, disini bisa anda lihat perbedaan headline sales letter yang menggugah emosi dan headline sales letter yang kaku. Mana yang lebih menggugah dan dipedulikan orang, informasi produk yang terbaru dan 100% alami atau informasi tentang manfaat luar biasa yang akan mereka dapat dari sebuah produk dan tanpa efek samping.

Perlu diingat dan dipraktekkan, bahwa bagian yang paling penting untuk menarik perhatian pengunjung web adalah headline dan sub-headline. Anda hanya butuh waktu beberapa detik untuk membuat pengunjung web anda memutuskan membaca keseluruhan sales letter anda atau keluar dari website anda.

Karena itu, jika web anda bertujuan untuk menjual, buatkan headline yang sangat menyentuh emosi. Fokus pada manfaat, bukan pada future.

Selamat mencoba dan semoga sukses.

Tips Memilih Topik Bisnis Internet Anda

Hal pertama yang harus anda tentukan dalam memulai membangun sebuah web bisnis internet adalah memilih topik. Kenapa ini begitu perlu?

Saat ini internet telah menjadi “rimba raya” informasi. Para pengguna internet lebih menyukai web yang spesifik yang khusus memuat informasi yang berhubungan dengan informasi yang mereka butuhkan.

Contohnya, jika mereka ingin membeli buku, maka mereka akan mencari web yang terkenal sebagai penjual buku seperti amazon.com.

Walau sebenarnya amazon.com juga menjual produk kesehatan dan kecantikan, namun rata-rata pengunjung amazon.com tidak membeli produk kesehatan dan kecantikan dari amazon.com, karena amazon lebih identik dengan toko buku. Kemungkinan besar pengunjung amazon akan pergi ke website lain jika mereka butuh produk kesehatan atau kecantikan.

Dan yang perlu juga anda ingat, amazon mampu menyediakan bermacam-macam jenis produk diinternet adalah karena dia merupakan perusahaan besar yang sudah punya reputasi tinggi. Jadi walaupun produk kecantikan dan kesehatan atau produk-produk lainnya tidak laku, penjualan bukunya yang sudah keberbagai negara mampu menanggung biaya penyediaan barang-barang bukan buku. Amazon.com kuat untuk itu karena dia memiliki modal jutaan US dollar.

Nah.., jika anda baru akan memulai bisnis internet, sebaiknya website anda hanya fokus ke satu atau dua jenis produk saja. Jika anda menjual jamu (hanya contoh), maka topik website anda hanya berhubungan dengan kesehatan. Jangan coba-coba tiba-tiba anda juga menjual ponsel di website tersebut. Pengunjung anda akan menganggap usaha anda tidak profesional dan mereka akan berpindah kewebsite lain yang lebih spesifik menjual jamu.

Saran saya, pilihlah topik untuk web bisnis anda dengan perpedoman kepada:

Minat dan Hobi Anda.
Misalnya, jika anda suka memeliharan ikan hias, maka anda akan bersemangat dan perpeluang untuk sukses dalam perdagangan ikan hias, karena merupakan hobi atau minat anda. Jika anda membuat website atau blog mengenai topik yang tidak anda minati, maka lama kelamaan anda akan menjadi bosan dan mengabaikan website atau blog tersebut.

Pengetahuan Anda.
Anda mempunyai pengetahuan dan pengalaman mengenai topik tersebut. Mengambil contoh ikan hias diatas, jika anda tahu banyak seluk beluk ikan hias, anda bisa memberi tips dan panduan seputar ikan hias. Para netter yang berminat terhadap ikan hias akan datang ke website atau blog anda untuk membaca informasi mengenai ikan hias sambil membeli produk anda (ikan hias, aquarium, makanan iklan, dan lain-lain).

Permintaan Pasar Yang Memadai.
Jangan mempromosikan barangan yang tidak/kurang diminati orang, karena barang anda tidak akan laku. Jangan juga mempromosikan barang yang tidak bermanfaat atau melanggar undang-undang.

Anda Mampu Menyediakan.
Jangan promosikan produk yang anda tidak mampu menjual atau menyediakan. Pelanggan akan kecewa jika ada order pembelian mereka yang tidak bisa anda penuhi. Pelanggan yang kecewa biasanya akan menceritakan kekecewaan mereka kepada orang lain, sehingga akan sangat merugikan usaha bisnis online anda.

Sebenarnya masih ada hal-hal lain yang perlu anda pedomani dalam memilih topik untuk web bisnis anda. Namun empat hal diatas adalah yang paling utama.

Selamat memilih topik untuk bisnis online anda.

Oleh: Mick Donald